主力店的布局与规划-凯发app平台

    一、主力业态定位

 

    主力业态定位，即将核心主力店和主力店选择作为项目规划前期工作的核心内容，是为项目开发、招商和经营创造条件，保障持续经营成功的关键。

 

    核心主力店和主力店是拥有国内外知名品牌、商誉和口碑的连锁或单店的目的性商店，具有极强的消费号召力，开业之际往往人气聚集、商气鼎盛，产生巨大的广告效应和经营收益，使项目更具活力。

 

    二、主力店类型选择

 

    确定主力店和次主力店大有学问，有些业态适合在商业中心区，有些业态适合在副中心，有些业态适合在郊区。在核心商圈，不能搞建材、家居，在郊区不适合做百货、珠宝，这里面是有商业内在规律的。在什么位置上适合建什么主力店，这里面学问很深，要根据你的地址和规模选择合适的业态。比如在副中心你就选新兴业态，如果在核心商圈，你就不要选大卖场，尽可能选租金比较高的业态，而在郊区，尽量选聚人气的业态。
 

主力店类型选择表

 

    三、主力店的作用

 

    （1）核心作用

 

    主力店的作用应该主要从人流量带动和品牌度两个方面考量，当然这两个方面的作用也可以是互相交叉的，但首先要认识到它们是不同的。

 

    有的主力店可以在品牌度方面发挥较大作用，但未必它会对其他店铺带来多大的有效人流量。比如，沃尔玛、百安居等这些大型的品牌商家也非常多，但他们吸引来的客流多是进行大宗采购，他们未必能被别的商铺共享。如果你是一个时装专卖店，或者首饰店，你觉得去沃尔玛的采购者会拎着大包小包的东西去你店里逛逛吗？大多数经营商户比较理智地看待品牌商家的作用，与傍着500强的心理相比，实际的营业额增长要现实的多。

 

    相比较而言，品牌百货店在这两个方面的作用会更好一点。比如美美、莲卡佛这些品牌百货，首先从品牌度来讲，没有问题，无论是对消费者还是对商家，人们都认可它们。更重要的是，它们带来的客流可以被许多其他业态所共享。

 

    主力店的作用确实很大，但到底能起到什么样的作用，能否达到项目开发的既定目标，各个项目应该具体分析，不然，等到开业后才发现问题，后果就会变得严重。

 

    （2）辅助作用

 

    作用一：以商带住，以大带小

 

    主力店的进入可以促进整体项目的住宅销售，同时，也是对小型商铺的销售或招商的巨大吸引，便于带动其他商家的入住。

 

    作用二：稳定运营商、稳定租金

 

    主力店的租金虽然不高，但是从投资角度来说，稳定的主力店运营对开发商有如打了针强心剂，同时，也可为开发商带来稳定的租金回报。