冬奥之后，国潮品牌如何借势走向全球？-凯发app平台

2022年的冬奥会什么最火？非冰墩墩莫属。

2022年被朋友圈刷爆的“一墩难求”，出现了排队购买冰墩墩的场景，中国熊猫ip掀起一股国潮热。

中国品牌集中亮相冬奥会，以硬科技、轻人文、大消费产品向世界展示中国时尚，也为中国品牌走向世界提供了一个平台。就看中国品牌能否抓住这个机遇，开启国潮品牌走向世界的黄金十年。

2018年后，00后陆续步入18岁的成年礼；当2019年中国人均gdp超过1万美元时，中国品牌走向世界的黄金十年已然开启。

我们看80年代的美国，可口可乐、宝洁、麦当劳等品牌通过全球化战略，成为千亿乃至万亿市值的世界级品牌；90年代的日本，诞生了优衣库、无印良品、toyota等世界级品牌。

而恰巧80年代的美国和90年代的日本人均gdp达到1万美元，65岁以上的老龄人口达到13%左右。当下的中国正处于同样的时间节点。

中国强大的制造能力，极大提升的文化自信，消费观念的转变以及庞大的消费市场，都给中国打造世界级品牌提供了强大的基石和绝佳的机会。

当我们在面对这样千载难逢的机遇，我们审视中国品牌在发展的历程中，特别是引领时代潮流的国潮品牌，他们是如何异军突起，绝处逢生，适者生存的？也许能给中国品牌下一步走向世界提供一些帮助。

纵观中国国潮崛起的历程，我们可以总结出以下几种玩法：

玩法一：拿来主义，适者生存

中国经济的发展，特别是改革开放40年的发展进程中，是许许多多的“拿来主义”，让中国经济跟上世界的步伐，实现快速发展。最典型的就是中国的互联网，阿里巴巴学习了亚马逊，百度学习了谷歌等等。

“拿来主义”由鲁迅先生在上个世纪30年代提出，就是对外国先进的东西先“拿来”，然后再作“弃去蹄毛，留其精粹”的“挑选”，最终达到推陈出新、为我所用的目的。所以“拿来主义”的重点，除了学习之外，更重要的是推陈出新，为我所用。

国潮崛起，特别是新锐国潮品牌崛起最主流的玩法-dtc模式就是典型的“拿来主义”。通过学习国外的模式和先进经验，玩出了中国的玩法，让国际大牌一时没跟上。

dtc模式（direct–to-consumer），字面意思就是“直接面向消费者”，即品牌直接向客户销售产品，不经过任何中间商。而能实现dtc的最重要手段就是数字化和社交媒体等互联网工具，有了技术的成熟，让品牌直面消费者成为可能，也让消费者需求洞察有了更重要的平台。通过获取消费者的一手数据，与消费者互动，快速改善产品和供应链，满足消费者的需求同时赢得消费者信任。

一众新锐国货美妆品牌完美日记、花西子、hfp等则是dtc模式的“拿来主义”的典型代表。

最具代表的完美日记（perfectdiary），背后的逸仙电商创始人则是宝洁出身，深谙国际化妆品牌的市场玩法。逸仙电商于2017年推出完美日记，通过小红书app种草、微信私域流量运营、数字化支持等，在国货美妆红海中逆袭成黑马。

2020年，深谙流量玩法的完美日记官宣周迅为首位品牌代言人，引发热议

玩法二：从卖产品到卖生活

中国一直是超级制造大国，制造业总产值占全球30%，超美国的1倍多。在联合国全部19大类制造业行业中，中国有18个大类超越美国成为世界第一。

巨大的制造业体量，使得中国是世界上唯一覆盖了全世界所有产业门类，是世界工业体系最齐全的国家。

强大的制造业基因在近10年发生“质”的变化，在继续保持规模优势的同时，在品质升级和创新创造上有了突破。这成为中国国潮崛起的强大基石，特别是中国制造的超级供应链体系，已经让世界任何一个国家都无法媲美。

在中国品牌与世界品牌在竞争的过程中，我们看到一种决心：赶超国际大牌，从卖产品到卖生活。

中国的强大制造业在服装制造这一中国传统强项领域，有了质的突破。成就了西班牙首富的zara就是以“快”将世界时尚服务品牌打倒在地，它将大量产品的生产周期控制在3周左右，通过强大的供应链，不断快速地更新迭代产品，从而实现满足消费者不断变化的需求的同时控制库存成本。这是国内众多时尚品牌学习模仿的样板。

而真正成功并超越的当属“十年磨一剑”的快时尚品牌shein。这个品牌可能国内的消费者不太熟悉，但对于国外的消费者来说已经耳熟能详，甚至一度成为网红。它开创了一种“实时零售”模式，凭借超强的供应链整合能力，每日上新多达2万件，将大量的产品生产周期控制在3-7天，并且实现7天送达全球的快交付能力。也只有中国制造能做到如此的“更快响应、更快周转、更快交付”。

《2021年brandz中国全球化品牌50强》名单中，shein排名第11位，高于腾讯、中兴、比亚迪。这背后不仅仅是中国制造的强大供应链能力，更是中国企业的品牌意识的觉醒和品牌能力的升级。不再甘为他人做嫁衣，做默默无闻的“代工企业”。

shein用10多年的时间，从最初以销售为目的营销方式转化成以品牌塑造为目标的营销方式，从卖货向卖生活方式的转变，真正实现了shein品牌的逆袭。

玩法三：跨界打劫，守正出奇

有一句话流传甚广：所有的行业都值得重做一遍。这是互联网人对于传统行业的“跨界打劫”，这是互联网人的雄心，也是互联网对传统行业提出的转型信号。在过去的十年里，互联网与消费行业的融合，诞生了“新消费”。用互联网的思维和工具，在传统消费行业竞争的红海中杀出一条血路。

最典型、行业探讨最多、甚至成为新消费营销方法论的“元气森林”把“天派”的“跨界打劫，守正出奇”演绎得淋漓尽致。

“元气森林”的创始人唐彬森是游戏行业出身，是一个在快消行业没有任何从业经验的创业者。但不妨碍其快速进入饮料快消行业，并成为饮料行业新锐品牌的领头羊，甚至有挑战可口可乐这样的行业巨头的气势。

他是如何做到的？

网络上关于元气森林的探讨非常多，其公司创始人和高管也在媒体上发布或者宣传其品牌成功之道。例如抓住健康需求的风口，便利店渠道崛起的红利，营销策略上的各类新打法，企业经营上的地缘套利和互联网式的快速迭代和测试等等。

但最难得可贵的是，元气森林在抓住新消费的核心，用互联网和数字化工具，精准洞察和理解消费者的需求的核心优势下，尊重常识，尊重行业的基本规律。

在许多新锐品牌把大部分的营销精力都投入到新媒体上，一味追求设计驱动，主打颜值经济。元气森林80%的销量来自线下，在经销商体系建立和管理，渠道的纵深上向传统消费公司看齐，营销策略也在跟传统消费企业拉齐，包括自建工厂，重视研发和供应链等等都是在尊重行业最基本的常识。

玩法四：引狼入室，鲇鱼效应

在科技消费领域，国货崛起逐渐从手机向新能源汽车转移。中国的国产新能源汽车基本与其它国家同时起步，现在差距已经不大。

当然新能源汽车的发展最最核心是国家战略上的推动。从最早期对于新能源汽车厂商的补贴，对于新能源汽车消费的补贴，以低价吸引市场的消费；之后提高补贴门槛，优胜劣汰，淘汰掉一些骗补的厂商，留下一些真正优质的新能源汽车厂商。

而新能源车真正能实现赶超，是国家战略上的重大策略，通过大力补贴引入特斯拉这条鲶鱼，让它快速占领了中国市场。通过引狼入室，发挥鲶鱼效应来加速中国新能源汽车行业的发展。

这个策略确实奏效，中国造车势力在特斯拉的压力下出现了蔚来、小鹏、理想、比亚迪等造车新势力。

比如蔚来汽车作为造车三大势力之一，走出了一条独特的创新之路，主动选择放弃制造环节，把重点致力于“用户服务”环节，以情感驱动、社交链接的方式来卖车。

玩法五：传承经典，演绎时尚

国潮汹涌的背后是中国自信的极大提升，特别是对于z世代来说。对于中国国产传统老牌来说，迎来了焕发生机的好时机。

从百雀羚、大白兔到中国李宁、安踏，中国90年代的潮流记忆在2018年成为了时尚潮流的代言。而这时z世代开始步入18岁，开启了自主消费之路。

恰巧这样的时间节点，李宁带着时尚设计师走上了纽约时装周的舞台，经典与潮流的碰撞，让李宁的老牌活化。李宁在解决2010年的经营危机之后，在正好的时间点，站上了中国潮牌的聚光灯下，也掀起了持续不断的中国时尚潮流。

曾经的中国人眼里的国货经典，在新时代，新人群和新消费的驱动下，焕发时代光芒。在传承经典的同时，演绎时尚。这是中国老牌国货崛起中不变的真理。

亚马逊贝索斯提出的：关注商业历史中的那些不变量的意义，要远远大于变量。当我们在国潮汹涌的浪潮中，看到引领时代潮流的佼佼者时，我们应该更加的关注其不变的规律，在不变中适应变化。尊重常识，敬畏规律，是不管在任何年代，中国品牌都应该坚守的企业精神。（完）