前期调研策划工作要点及方法：项目定位-凯发app平台

核心提示：本文从市场定位、客户定位、产品定位、价格定位、经济收益分析等方面分析商业地产前期调研策划的项目定位要点。

　　调研人员需要具备怎样的素质条件？

　　调研需要有敏锐的市场洞察能力。

　　调研需要有较强的判断力。

　　调研需要有较强的逻辑思维及分析能力。

　　调研需要有较强的心理承受能力。

　　调研需要有敢于接受挑战的能力。

　　调研需要有一定的语言组织与表达能力。

　　调研还需要有一定的策划能力。

　　第三阶段  产品定位

　　项目定位阶段


　　项目定位目的

　　项目定位具体内容

　　1、项目市场定位

　　项目市场定位即确立项目在市场上的合理位置，寻找到一个细分市场，从而指导项目的其它定位。

　　2、项目客户定位

　　项目客户定位通常采用归纳法或目标客户分析（stp）进行项目客户定位。其目的就是要寻找到对项目既有购买意愿、又有购买能力的客户群。

　　3、项目产品定位

　　产品概念：即体现产品特点，并充分引导客户需求的产品概念、建筑理念或生活理念。如生态、养生、智能、节能等。

　　产品定位策略：领先型定位策略；模仿定位策略；差异化定位策略；创新定位策略；

　　产品定位描述：即对项目资源的组合，形成对项目核心特点的精炼和直白的描述；

　　产品功能及产品设计要点建议——从项目资源及特点出发。

　　4、项目价格定位

　　5、经济收益分析

　　即在价格定位的基础上，结合项目的投资开发周期、销售周期等，运用经济指标检验以上定位的经济收益，并根据检验出来的经济收益重新调整定位，使客户和产品达到新的均衡点。

本文来源于赢商网“干货悦读”，如牵涉凯发app平台的版权问题请与管理员联系，谢谢！