商业地产招商策略及手段-凯发app平台

    一、招商侧重点

 

    产权式商铺的招商工作主要侧重以主力商家（又称锚固店）入驻来带动项目的销售，招商成了开发商和中介代理商所不能回避的要素。而大量的商业项目的推出，放大了商家可选择空间，开发商成了买方市场，处于劣势，一般要牺牲巨大的经济利益作为招商的条件，招商成功就意味着项目操作成功了一大半，开发商所希望的短期利润最大化也成为可能。

 

    经营式商铺则依靠产业和物流基础作为支撑，招商过程中对大型经营商家的依赖程度不大，因为众多的小经营户照样可以实现项目的规模化经营。因此，该类型商铺的招商侧重以良好的经营环境带动同一业种范围内的多品种、多档次的经营。这对于提升经营者的投资信心是不言而喻的。

 

    二、推广方式

 

    与住宅一样，商业项目的推广也一定要锁定目标客户对症下药。

 

    首先确定商铺的投资客户究竟是谁？他们在哪里？通过什么途径才能让他们知道这个项目？其次也是更关键的是确定他们的投资行为最关注哪些因素？他们的投资价值取向是什么等等。只有弄清楚这些问题进行具有针对性的推广工作，才能抓住投资客户的心理，吸引其关注这个项目，对项目感兴趣，从而使招商工作取得明显效果。

 

    产权式商铺与返租模式的结合具有必然性。我们清醒地认识到，返租是一种短期的操盘方式，需要在较短的时间内完成招商、推广、市场预热，直至通过媒体轰炸达到市场认知度的最大化，配合全民投资的理念。

 

    经营式商铺则不需要过多的借助媒体的炒作，而是有针对性的锁定目标客户群体，进行有效的信息传递。

 

    三、招商过程中的主力店

 

    招商过程中主力店的入住对整个项目有巨大的帮助。有实力的大零售商，对商业氛围的要求非常高，对于在现时消费能力并不突出，商业氛围并非成熟的新建商业区设立据点，必然附带有非常优惠的长期减免租条件。这时零售商考虑更多的，应是该期做成长期品牌展示中心，能否取得赢利，短期内并非其入驻的主要原因。

 

    四、招商资料要体现专业水准

 

    招商资料缺乏专业水准是招商困难的另一个原因。一般大型连锁商家对项目的评估有自己的方式和侧重，也很看重专业机构所做的分析报告，国外这样的专业研究成本可达数百万美元，但对投资者很有说服力。而如果招商资料完全由开发商自己编制，由于过分乐观的论证与缺乏专业水准的表现，一方面难以取信于人，另一方面，也会让投资者怀疑开发商的专业能力。毕竟一本招商手册是展现在投资者面前的唯一的、最直接的体现项目水准的东西，而是否能打动投资者对项目产生兴趣，又不仅仅是几行文字，几张画面的问题，而是透过这些硬件体现出来的软件层面上的涵义的问题，其开发水平与开发理念才是一纸招商手册实质反映的问题。