开展产业园区的招商工作应遵循哪些原则？-凯发app平台

本站讯  上周（2月27日至3月3日）共有3家来自全国各地的开发商或品牌商，通过各种渠道向飙马寻求项目合作。








       寻求服务的项目是：来自湖北荆州的某60万方城市综合体项目，需要专业公司提供商业运营管理服务；来自云南曲靖的某商业项目，需要招商和运营管理服务；湖南长沙某公司预举办一场高峰论坛会议，邀请业界专家做主题演讲。

       产业园区的招商工作至关重要，招商方式也多种多样，那么，开展产业园区的招商工作有哪些原则需要遵守呢？

       一、做好规划

       在最初招商的时候要做好规划，进行有序招商。产业发展规划是进行合理招商的重要前提。

       二、互利共赢原则

       投资者投资的目的是追求效益最大化，要有利可图，要挣钱，这是他们的最终目标。在谈判的时候，谈判双方是平等的，都想通过谈判获得最大限度的利益。

       谈判不是辩论，持不同见解是正常的，谈判者应视对方为朋友，不要有伤害对方感情的言论。首先，双方要充分交流，透彻了解、表达各自的想法。然后，梳理出不同点进行讨论。我方应本着政策规定和先例原则与对方进行协商，重大项目实行特事特议，在谈判过程中若出现超出我方设立底线的情况，我方要适时提出换位思维，即我方招商的目的是什么？能得到什么？从政策性、经济性、旁比性、先例性等方面予以陈述，争取对方支持理解。

       谈判时要时刻牢记：谈判的过程不是战胜对方，而是争取对方；谈判的目的是使双方满意，而非一方胜利。

       三、热情接待原则

       对投资者都必须要态度热情。出席正规场合，如重大宴会、洽谈会，仪表要端庄整洁，表情和动作以及说话语气应该表现出尊重、礼貌 。提前做好“情报”工作，细心研究真正有意向投资商的爱好、脾气，有针对性地应对，以体现对投资者的尊重和重视。总之，招商人员要热情地做好接待工作，做到以诚相待，热情不虚情，节俭不浪费。

       四、主动保持联系

       对于一个企业而言，规模扩张一旦形成定势后，选择投资地点是有时效性的，过了时效只能成为遗憾。因此，招商人员对各方提供的招商信息，要经常搜索，主动联系，必要时要主动出击。

       五、诚实守信原则

       在与投资者交往过程中，要始终坚持诚实守信，做到不了解情况不随意答复，办不到的事项不随意许诺，没有的资源或政策不能说有。对我方不能做到的事项，要根据实际情况讲明道理，以便取得招商洽谈方的理解。而在实际招商中，很多人为了留住项目，信口开河，随便表态，骗取投资者信任，最终往往适得其反。

       园区招商是市场经济发展的产物，市场运作是园区招商的核心。市场化运作的理念告诉我们，互惠互利、等价交换，才具备合作的基础，实现双赢，园区招商才能具有生命力。

       六、尊重礼节原则

       我们每到一个地方，要提前了解当地的禁忌，避免说犯禁的话，不做犯禁的事，以自己的方行适应当地特定的要求。比如某些特定的风俗或宗教信仰，要在不违背国家法律法规的前提下予以尊重。

       七、及时签约的原则

       项目一旦达成一致意见后，应抓住时机及时签约，防止时间长了发生变故。

       八、项目跟进和服务

       项目正式签约后，要及时跟进和搞好服务工作，因为项目早开工、早建成、早见效是双方的共同希望。而交纳土地出让金是项目推进的有效保证。因此，我方承办人员应抓紧催促对方交纳土地出让金。

       项目开工前，我方应向投资者告之办事程序和规则，以便双方配合、落实各阶段工作。





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