地级城市商业综合体如何提高招商成功率？-凯发app平台

本站讯   近日，受贵州某大型开发商邀请，飙马专家团一行：首席顾问何其琛、客户总监张总、策划总监辛总，来到其集团公司位于贵州的项目所在地，对其正在开发的大型综合体项目进行实地考察，并给予开发建议。

 

 

此次考察团一行，到达都匀市后便在开发商团队陪同下，首先对城市周边商业进行了实地考察。在了解了项目的初步情况后，飙马专家团一行，前往售楼处，结合沙盘模拟，听取了开发商对项目的详细介绍，已经周边现状的分析。此次项目建筑面积共35万平方米是集时尚服装服饰、生活配套、特色餐饮、休闲娱乐、办公、居住于一体，品牌定位为中高端的复合型商业综合体。 项目周边拥有多个在建商业，竞争激烈。如何避免同质化，如何从商业竞争中突围是开发商所关注的问题。

 

 

在实地考察、和沙盘模拟介绍结束之后，飙马首席顾问何其琛重点对开发商关心的招商环节进行了分析：

 

在招商环节，首先要确定执行目标——年底开业，所有工作流程需要倒推，有一个明确的工作时间表、工程进度表、招商进度表；

 

1、按照前期的商业规划，5大中心：购物中心、美食中心、儿童中心、娱乐中心、婚庆中心；

 

2、依次需要了解，当地百货服饰行业，现有商铺有多少个、现有商业面积有多大？

 

3、由此判断，我们项目百货服饰类商业面积应该规划多大，需要从多少个商户中进行目标招商，同时还要对这些商户进行访谈，以确定我们项目的商铺数量、面积、租金、开间、进深，有效提高招商成功率。

 

4、对餐饮美食、休闲娱乐、儿童相关、婚庆市场同样要进行此类盘点。此项工作前期缺失，以致招商不能落地进展缓慢。

 

 

整个会议讨论持续数小时，由开发集团董事长、股东、招商总监、销售总监共同参与，多次对项目下一步具体工作进行了深入探讨。开发集团董事长及大股东一致对飙马（中国）提出的专业指导建议表示认同，并就下一步合作达成初步意向。

 

文章来源：飙马商业地产