房地产市场中的“动物精神”-凯发app平台

举个简单的例子：大多数人用掉100元的痛苦程度远高于捡到100元的喜悦程度。因此人们对于损失的厌恶要远高于相同的收获，对于损失和收益的非对称心理效应被称为损失厌恶。

在房地产市场中，无论开发企业还是购房者都存在这样的心理效应，最典型的莫过于各种优惠券和定金，客户一旦交了定金，损失的都是真金白银，虽然相比总价不高，但是出于损失厌恶效应，违约的可能性很小。

在房地产价格上涨时，大部分人选择买房一方面因为房子能带来收益，而更多的是处于现在如果不买房就再也买不起房的恐惧中。人们对于以后买不起房的损失是极其厌恶的，正是这种损失厌恶心理让老百姓尤其是那些低收入群体纷纷背负过高的债务去买房；而当房地产价格下降时，特别当房地产的市场价格低于购买时支付的价格时，损失厌恶将导致出售人设定的卖价较高，在市场上待售的时间延长，更多出售人倾向于在市场上观望，最终无法达成任何交易，最终导致房地产的成交量大幅下降。

羊群是一个很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

实际上，所谓羊群效应，就是个人的观念和行为会受到群体的影响，从而产生与多数人一致的行为的现象，羊群效应就是一种从众心理并由此而产生的盲从现象。

房地产市场主要参与群体有开发企业、房地产中介和购房者。

①开发企业的羊群效应

近些年，地王屡屡出现，楼面价比房价还贵，面粉贵过面包。按照正常的商业逻辑，这样情况下不是不应该参与竞拍这样的地王了吗？事实确是越来越多的房地产企业反其道而行之，除了考虑到国家经济发展和政策因素，羊群效应也起到了一定作用，同行都在争先恐后的高价拿地。于是出现了一家开放商高价拿地，另一家可能会更高价拿地，于是竞拍价格越走越高，地价越高，最终房价也居高不下。

②房地产中介的羊群效应

中介要获得更好收入，需从两方面入手，一是卖出房数量越多，提成越多；二是卖出房价越高，佣金越多。这就需要他们要不断告诉购房者，房子会越来越稀缺，错过就不再有，不断地吹嘘之前的购房者因为房价上涨获利了多少倍，所以所接触的不同公司的中介，在同一个楼盘即将开售的时候，他们发布的消息，内容，故事几乎是一样的，这个圈子的羊群效应就是不断告诉客户尽快投资买房是最正确的选择。

②购房者的羊群效应

凡事总有因果关系，房地产市场的前面两个群体不断宣称或暗示市场会一直利好，作为消费者自然会受到影响。身边的亲朋好友，同事同学都已上船或者准备上船，购房者再也难以从自身的需求、条件理性的考虑问题，逐渐形成“买房就会保值或升值”的思维惯性，被逐渐催眠，此时的经济行为已无关乎真正的需求。

人们之所以完全不管某个东西的真实价值，即使它一文不值，你也愿意花高价买下，是因为你预期有一个更大的笨蛋，会花更高的价格，从你那儿把它买走。这就是凯恩斯的博傻理论，又叫最大笨蛋理论。

举个简单的例子：假设某网站选美活动，让你从一百张照片中选择你认为最漂亮的一个人，选中了会获得奖励，是由大众投票的最高票数来产生，你会怎么选择呢？其实，最正确的做法不是选择你认为的最漂亮的那个人，而是去猜大多数人会选择的、最有可能的个人，哪怕这个人丑出了天际！这就是投机行为的博傻理论，其本质是建立在对大众心理的猜测之上。

博傻理论一般只适用于上行的市场中，曾经在国内的房地产市场中表现明显。一些投资者根本就不在乎房子的客观价格和内在价值，他们购买房地产的唯一原因，只是因为他们相信将来会有更傻的人以更高的价格从他们手中“接棒”。