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怎么做店铺选址决策？-凯发app平台
来源:飙马（中国） 作者:飙马（中国） 时间:2016-11-21
本站讯 上周（11月14日至11月18日）共有3家开发商或品牌商，通过各种渠道向飙马寻求项目合作。
寻求服务的项目是：安徽省芜湖县某商住地块欲转让，希望通过飙马平台寻找到合适的买家；来自新疆乌鲁木齐的某13.6万方商业项目，寻求专业公司提供招商、运营等服务；某主题精品酒店欲拓展合肥市市场，希望借助飙马平台完成业务拓展。
店铺选址的重要性不言而喻，那么，怎样进行店铺选址呢？有哪些步骤来实现呢？以下做以简单介绍。
第一步，分析交通条件。
交通条件是影响店铺选址的一个重要因素，它决定了经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。
1、从经营的角度来看，对交通条件的评估主要有以下两个方面：
（1）在开设地点或附近是否有足够的停车场可以利用。
（2）商品运输至所选址地点是否容易。这就要考虑可供利用的运输动脉能否适量货运量的要求，并便于装卸，否则货运费用的明显上升，会直接影响商家的经济效益。另外，商家提供凯发k8官网下载的售后服务时，需要送货上门，如交通不便，将直接影响商家的竞争力。
2、为方便顾客购买，促进购买行为的顺利实现，对交通条件要做如下具体分析。
（1）如设在边沿区商业中心，要分析与车站、码头的距离和方向。一般，距离越近，客流较多，购买就越方便。另外，还要考虑客流来去方向，如选在面向车站、码头的位置，以下车、船的客流为主，选在长途车站位置的，则以上车的客流为主。
（2）设在市内公共汽车站附近的，要分析车站的性质、客流量，是中途站还是终点站，是主要车站还是一般车站。一般来说，主要停靠站客流量大，潜在顾客较多。
（3）要分析交通管理状况引起的有利与不利条件。如单行街道、禁止车辆通行的街道，与人行道距离较远的都会造成客流量在一定程序上的减少。
第二步，分析客流规律
客流量大小是决定店铺成功与否的关键因素。客流包括现有客流和潜在客流，但是客流规模大，并不一定能产生购买行为，应作具体分析。
1、分析客流类型
客流一般分为三种类型：
（1）自身的客流。指专门为购买某种商品而来店的顾客所形成的客流，这是客流的基础，也是销售收入的主要来源。
（2）分享客流。指从邻近的商业形成的客流中获得的客流，这种客流往往产生于经营互补类商品的店铺之间。
（3）派生客流。指那些顺路进店购物的顾客形成的客流。在一些旅游景点、交通枢纽、公共场所附近设立的店铺主要利用的就是派生客流。
2、分析客流的目的，流速和滞留时间
不同地区的客流规模虽有可能相同，但其目的、流速、滞留时间会有所不同，要做具体分析，再作出最佳选择。
3、分析街道两侧的客流规模
同一条街道，两侧的客流规模在很多情况下，由于交通条件、光照条件、公共场所设施的影响等因素影响，会存在很大差异。
4、分析街道特点与客流规模的关系
交叉路口客流集中，可见度高，位置最佳；有些街道由于两端的交通条件不同或基础文化娱乐设施不同或通向的地区不同，客流主要集中在一端，表现在一端客流最多，选址时宜选在客流集中的一端；还有些街道，中间地段客流规模大于两端，那么选址在街道中间就能获得更多客流。
第三步，分析竞争对手
一般来说，选址地附近如果竞争对手众多，且商品结构、服务水准等均类似，则店铺很难获得成功，但若经营独具特色，竞争力强，也能吸引大量客流。另外，选址经营应注意协调并存，形成相关店铺群，将会对经营产生积极影响。
第四步，分析所选位置的物质特征
物质特征包括位置周围建筑环境、停车场、能见度、顾客进出的方便性以及地形的特点等因素。
第五步，分析城市规划
选址时，要考虑城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划，有的地点从当前分析是最佳位置，但随着城市的改造和发展，将会出现新的变化而变得不适合。反之，有些地点从当前来看，不是理想的位置，但从规划前景看，会成为发展前景的商业中心区。因此，必须从长远考虑，在了解交通、街道、市政、绿化、公共设施等规划的前提下，做出最佳选择。
第六步，评估未来的效益
主要包括平均每天经过的人数、来光顾的人数比例、光顾的顾客中购物者的比例、每笔交易的平均购买量等。
第七步，做出选址决策
综合考虑上述各方面的因素，做出科学、理智的决策。
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