专家告诉您：八条经验应对商业地产项目开发-凯发app平台

本站讯    上周（10月19日至10月23日）共有3家来自全国各地的开发商或个人，通过各种渠道向飙马寻求项目合作。





        来自福建泉州市的某2万多方商业项目，需要全程服务；来自浙江杭州的约0.5万方商业物业，需要委托销售服务；来自云南省宣威市的1.4万方商业，需要招商服务。

        商业地产项目，应按照它的规律进行开发，如人为的打乱次序，会造成极大的损失。那么，怎样开发商业地产才比较科学合理呢？

        寻找优良地块开发。
        商业地产的开发对地块条件的要求比较高，在进行项目立项时，需要通过详细周密的市场调查对项目进行可行性分析和综合定位。可行性分析是确定项目进行投资决策、融资、制定项目初步设计、项目立项以及政府规划调控的依据，这就需要严格规划项目建议书及可行性研究报告的审批制度，确保可行性分析报告的质量和足够的深度。

        确定项目财务分析与目标。
        商业项目在开发伊始，就应根据开发商自身的实力确立相应的财务目标。包括根据开发商能承受资金压力的大小确立商品租售的比例、租售的实际以及资金回笼速度等，以保证开发商获取利润的最大化。一个合理的财务目标是持久运营大型商业项目的基础性因素。

        重视特色开发。
        特色，具体体现在产品的差异化和核心竞争力上，这是两个完全不同的概念。现在市场上很多商业项目，缺乏特征和差异，同质化严重造成市场竞争加剧。若想避开激烈的竞争，只有努力发掘、提升项目的核心竞争力，走差异化路线。

        设置集客设施。
        体验型业态被越来越多的应用到商业项目中，让消费者在购物的同时，还能体验到文化、设计与美，并参与到各种活动中去，增强了购物体验的乐趣。

        聘请专业顾问公司。
        商业项目的前期市场调研工作是一个相当庞大与复杂的过程，包括商圈的确定、问卷的设计、竞争性的商业考察分析等，都有其专业性与科学性，市场调查信息采集是否准确到位，直接关系到定位的恰当与否，直到最后的商业招商成功与否。招商要充分运用专业公司的资源优势，专业公司在多年的经营过程中，与各商业经营机构建立了多层面的合作关系，可以为项目招商提供更多的渠道和保证。这里，都需要专业公司的参与。

        重视与商业经营机构的合作。
        对于自持商业的开发商，应重视与商业经营机构的合作。地产商在开发物业前，可以多方征询经营商的规矩与需求，经营商也可以根据自己的战略发展规划，示意开发商寻找合适的土地有目的的开发，二者结合，良性互动，对项目品牌和价值的提升有所裨益。

        招商与规划设计相互配合。
        商业项目的招商与规划设计应该相互配合，批次互动。一般来说，大型商业的买家或租客都是为数不多的商业集团，只有量身定做才能真正迎合他们的需求。并且不同的大型主力店有不同的功能要求，开发商应根据店家的要求来设计建造商业建筑。

        重视经营管理对接能力。
        大型商业项的成功开发通常需要具备三个方面的能力：资金运作能力、定位决策能力以及经营管理能力。但很多开发商都忽视了经营管理能力。管理的价值在于通过营造商圈的号召力，提供多样性的消费服务以及不间断的主题推广来汇聚商业客流，帮助商户创造收入。只有保证商业项目良性循环，商业项目才能不断增值，为开发商实现长期的最大利润。


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