商业地产招商中容易产生哪些误区？-凯发app平台

本站讯    国庆节前后（9月28日至10月10日）共有4家来自全国各地的开发商，通过各种渠道向飙马寻求项目合作。



        来自江西安义县的2万方商业项目，需要专业公司提供项目评估和招商服务；来自安徽凤台的总建面50余万方的商住项目，需要定位策划服务；来自江西抚州的5万方综合体项目，需要招商服务；来自黑龙江大庆的30万方综合体项目，需要全程服务。

        在商业项目大量开发的今天，招商早已成为商业地产开发中重要的、关系项目成败的一个环节。招商难、难招商已成为招商人员的心头痛。招商，也容易走进误区，那么，如何避免呢？

        首先，要注意避免盲目的、不切合实际需求的定位。

        有些项目在销售推广宣传项目的价值时，往往对项目定位人为的拔高。实际操作时，更应该根据项目所在地区消费的主力群体和居民的收入来决定项目定位，定位过高或过低都会和周围的消费环境不协调——定位过低会损害开发商的利益，定位过高，会造成商家今后的经营成本过高。同时，也很难形成固定客群。

        其次，忌缺乏整体的招商规划。

        商业项目的招商必须是符合项目定位的，而不是简单地以“满租”为原则。在项目招商前必须明确招商目标，包括业态的组合、主力店、品牌店等，形成清晰的招商规划，以指导招商工作的进行，不至于只要想进来经营就“招”进来，形成一个“大杂烩”。



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