产业园区有哪些常用的招商方式？-凯发app平台

本站讯  上周（4月5日至4月7日）共有2家来自全国各地的开发商或品牌商，通过各种渠道向飙马寻求项目合作。







       寻求服务的项目是：来自山西长治的某8万余方商办项目，寻求专业公司提供招商销售服务；国外某商办物业，寻求专业公司帮助在国内进行推广，诚寻国内投资客。

       在产业园区开发日益增多的情况下，产业园区的招商工作也越来越被重视起来。那么，产业园区招商，有哪些常用的方式呢？

       资源招商

       资源招商是指依靠当地的优势资源，引进投资项目。充分利用当地的优势资源，进行针对性的资源招商，以资源换项目，将优势资源配置给优势企业，降低了企业的运营成本，让企业看到“投资”的效益，从而前来投资建设项目。

       项目招商

       指园区不但提供场所，还依托园区来提供项目，用园区的项目去招商。即项目招商，不只是提供园区条件，而是以园区条件为基础，加上园区提出的项目，吸引企业入园。以项目为中心，项目是招商之本，要增强项目对企业的吸引力，提高招商的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等进行详细论证，寻求园区与企业双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析。起步较难，后期较容易。要不断设计出优秀的、有良好投资价值的项目。

       产业招商

       以产业为依托，借助当地比较优势和合理的产业定位，围绕产业的先导产品及其上下游产品进行招商，有意识地选择符合本地产业需求的项目进行重点攻关引进，对优化当地产业结构起到积极作用，并形成产业集聚。产业招商的目的，是引进高端产品生产技术，拓展技术链，营造主导产业，实现产业的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整的产业链，以此提升综合竞争力。

       产业园区的定位要科学，既要符合该产业的发展现状，也要符合当地的产业基础。开展产业招商，引进龙头项目，可以带动形成一批有规模，有竞争力的产业集群。

       活动招商

       通过会议活动来招商是一种效果非常好的方法，举办和参加各种会议，广泛接触交流，寻找合适的有投资欲望的凯发app平台的合作伙伴。会议上面对面宣传园区项目的情况，现场与投资企业互动交流。

       展会招商

       展会招商通常分为两种形式：园区推介会招商和商务会议招商。

       园区推介会招商是园区开发公司和投资企业互动交流的最好平台，在园区招商过程中占非常重要的地位。园区如果可以抓住机会详尽推介园区的产业优势、政策优势和未来潜力，它对促进园区的招商和扩大园区的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。类似的活动还有招商会、招商恳谈会、交流会、信息发布会等。

       商务会议：生产商和投资商的各种商务会议和活动，是园区招商的好时机。园区不但要主动寻访和积极参会，而且力争在会议上发言，特别是主题发言。利用参加企业协会活动的有利时机，对园区的投资环境进行了宣传推介，就投资者的疑问进行深入的交流与探讨。如是行业的展会，园区要争取展位，招商部对展位进行布置，吸引企业的关注，现场进行洽谈。

       商会招商

       指利用本地以及其它各地的商会，拜访商会领导，会晤企业界人士。商会的作用就是桥梁和纽带，利用协会、商会招商成本低效果好。

       商会招商主要有两种方式：一是商会组织企业来园区考察；二是产业园区的招商人员参加商会组织的会议活动，在活动上推介园区。

       上门招商

       上门招商也叫敲门招商、登门招商。是最直接的一种招商方式，效果显著，主要是在园区确定招商群体后，有针对性地有目的地进行走访和沟通，传达园区的招商信息，进行招商。

       上门招商的优点是针对性强，可以节省大量的广告费；缺点是无法找到有闲置资金的潜在企业，对招商人员的素质要求较高。

       驻点招商

       在目标企业集聚的地方，园区派招商人员驻点招商，设立招商分部、办事处或联络机构，组织精干力量，从事连续而专业的招商活动。

       中介招商

       通过专业的投资中介机构，将招商项目推向相关投资市场，通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商方选择合适的凯发app平台的合作伙伴和投资者。中介招商，可以通过银行中介、集团办事处、非官方的对外投资促进机构，以及咨询公司、律师事务所等进行招商。

       传媒招商

       主要包括在报纸、杂志、广播、网络、信件等媒体上进行招商宣传，刊登招商项目进行项目推介，吸引有投资意向的投资者前来考察投资。

       广告招商

       刊登园区招商广告是目前大多数园区开展招商最常用的一种方法，园区招商广告可以多样化，但成本相对较高，因此，一定要针对特定的目标企业和区域选择相应的广告方式，以提升宣传效果。

       网络招商

       即通过网络这一工具，发布信息、收集信息、整理信息、联络投资者、服务投资者，从而让投资者知道园区，最终达到招引企业入驻的目的。

       以商招商

       借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，能达到以最小的成本获取最大的效应。园区可以将广泛开展以商招商的工作作为对外开放招商的突破口。

       一般来说，企业主要在发展获利后，会主动去带动其上游产品的供应商和下游产品的客户公司以及与之有联的投资商来同一地区投资，以扩大生产规模。

       委托招商

       指在重点区域的城市有选择地聘请有实力、有资源的企业家、知名人士、商会组织和中介服务机构，以及在园区的外来投资者和投资企业中选聘招商代表，签订代理合同，委托鼓励他们联系其他投资者来园区置业投资。通过专业化机构和职业化人员招商。

       委托招商，更加适用于政府在开展外商招商时，采取有偿或无偿的办法委托外商，外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，招揽外商前来投资。这种方式弥补了招商人员对外地情况不熟的缺陷。

       关系招商

       关系招商主要利用好两方面的关系，一是政府的关系，一是园区投资者的关系。

开展园区招商，可以利用政府关系，增加知名度，扩大影响，宣传园区并邀请意向投资者来园考察。

       优惠招商

       指通过各种政策上的优惠吸引企业入驻。一般在产业园区项目初建时基本都要依靠政府优惠招商，通过各种政策上的优惠吸引企业。如果园区能给予企业许多税收方面的优惠政策，是其它地方都不曾有的，这样就更具吸引力。






 
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