房企该如何面对今后的市场-凯发app平台

1、当前的市场预期

地产“三支箭”射出后，大型房企的债务问题将有望得到缓解，但中小型房企的资金压力预计不会得到很快缓解。不过总的来说，房地产的经营主体暴雷的风险将得到有效遏制，给市场带来稳定预期，楼市有望在自我修复的过程中逐渐走出低谷，迎来复苏。

2、今后市场变化的 5 大趋势

房地产市场的稳定，并不意味着房地产长期存在的一些固有问题的消失，今后的房地产市场将迎来消费观念、市场格局以及开发模式的巨变，开发商要为以下五大趋势做好准备：

1）政策向央企国企倾斜，中小房企面临整合
房地产融资渠道的打开，主要受益者将是大型房企，尤其是央企和国企，加上市场收缩，行业的整合势在必行。今后的市场的优胜者，要么具有规模优势，要么确立自己的个性化经营特色。

2）生存模式将从依赖杠杆转向依赖产品
尽管政策的短期目标是解决债务危机，但从长期来看，
行业降杠杆是大势所趋，开发模式亦将从杠杆驱动，转向产品驱动。

3）居住升级成为市场的主导力量
今后的市场，不是什么样的产品都能卖得出去，只有真正满足高品质的居住、个性化居住的产品才能获得市场的青睐。买方主导的市场，对产品创新提出了更高的要求。

4）沿海经济带及少数中心城市的市场重要性将提高
随着人口继续向长三角、大湾区等沿海经济带以及少数中心城市流动，预示着这些地区将是新增居住需求的主要消费市场，今后这些区域市场的重要性将得到进一步加强，成为房企争夺的主战场。

5）中小城市市场分化将加剧
总体来说，中小城市面临人口停滞增长（甚至人口流失）的问题，市场需求将进一步萎缩，尤其是内陆中小城市，主要机会聚焦于改善型需求的释放，沿海的中小城市，受产业转移、以及经济辐射带动的影响，发展环境和市场机会相对要好一些。

3、房企面对的问题及应对
过去 1 年多来，我受邀在全国各地诊断项目，从我诊断的结果来看，现在房企固然是面临市场的严峻冲击，但房企自身产品力的不足，也是导致项目业绩不佳的重要原因。尤
其是在当前的市场环境下，唯有做好产品才有可能打破僵局。当前房企自身存在的普遍性问题包括：

1）产品同质化严重
除了地段不同，现在几乎所有市场，现在都充斥着千篇一律的产品，户型大同小异，园林、立面高度雷同，对消费者来说，这些产品在居住体验上没有本质区别，也造成了市场上大多数产品在进行同质化竞争，价格成为唯一的竞争手段。
产品要摆脱同质化，首先是从研究地块的资源属性着手，做到资源价值最大化，这样才能使得最终产品对消费者价值最大化；其次是要善于挖掘市场需求，坚持产品创新，拒绝人云亦云。

2）项目缺乏标签
在竞争激烈的市场，要善于为项目打造身份标签，这样才能脱颖而出。所谓的标签，是指项目所独有的产品气质和个性。标签能够帮助消费者在市场迅速找到符合自身需求的产品，简化决策流程。
打造项目标签，不是随意的标新立异，需要寻找与客户的契合点，同时要避免概念化，需要实实在在落地的卖点。

3）跟不上需求的变化
很多项目在打造产品时，延续着过时的概念，对需求要素的把控简单化，比如仅以户型大小来划分刚需和改善产品，
仅通过复制的方式把大城市的产品搬到中小城市，这样开发产品的思路已经与目前的市场格格不入。
消费者对居住的需求，已不再仅仅满足于物理空间，而是与生活方式的升级结合在一起，相应的，房地产产品应该在休闲、亲子、教育、社交、养老等方面为消费者提供更多个性化的价值，才有可能适应未来的市场。

4）产品细节把控不严

忽视对产品细节的打造，也是现在很多项目出现的问题。细节，往往体现了项目的质量和品味，一个小小的瑕疵，可能就成为消费者拒绝你的理由。增强品质意识，加强在细节管理上的重视，是每一个开发商首先要做到的事情。

5）社区建设是短板

只重硬件，不重软件是当前房地产开发的一个短板，其中，社区建设在未来将成为保障项目市场竞争力的重要方面。社区建设可以从生活平台搭建、物业服务、社区文化建设、社群发展等方面寻找突破口。

6）营销手段老套、陈旧
近些年来，房地产营销的创新陷入了停滞，还在延续者几十年不变的做户外、发传单、路边拉客、堵别人售楼部抢客的老套路，同时，被渠道绑架，也成为行业内一个越来越严重的问题。
房地产营销要打破当前的局面，必须在营销方式上进行
变革，尤其是跟上当前互联网营销的发展潮流，打造适应行业特点的互联网营销模式，并在结合线下营销策略方面进行创新。