商业地产不做轻资产不行了！万达、凯德、大悦城创出了这3种模式-凯发app平台

开发领域有个词叫“收费开发商”，类似于“导演 制片”，房企不出或者出一部分钱，一般是5%-10%，其余用别人的钱投标做项目，自己主要“靠手艺”，一路收费，回报率超高。这可叫做轻资产模式，就是自己少出钱甚至不出钱就能挣钱。

同理，商业地产领域和开发领域一样，前期属于重资产模式，虽说运营成熟之后有稳定现金流，但是早期资金投入大，需要长钱、便宜的钱、大钱，回报周期慢。

目前地产行业位于横盘期，融资又困难。持有资产的回报率很难弥补其资金成本，从roe（净资产收益率）整体回报考虑，商业地产的轻资产化成为一种必然选择。

而国内商业地产轻资产化早在2016年就掀起高潮，万达、万科、大悦城、凯德、爱琴海、星河商置等一批商业地产企业纷纷视轻资产化为扩规模利器，玩法纷杂，令人眼花缭乱，发展至今，总结起来主要有以下三种玩法：

探索者玩法

自信如万达：以运营为核心

王健林一直相信，商业项目虽然建起来费时费力，但是一旦建成，经过三年时间的培育，能成为稳定的印钞机且现金流稳定。所以2017年，万达坚定轻资产转型，其方式主要分为两类：

一、万达的轻资产化有两条路

投资类万达广场：跟“有钱没地”的机构合作

具体来说，即别人拿钱下订单，万达负责找地、建设、招商和运营。

如2016年第4季度，万达商业与中信信托、民生信托、富力集团等签约90个万达广场、共1050亿元投资。

又如2017年6月，万达受香港中信泰富（中国）投资有限公司委托，委托其达运营管理位于上海嘉定的商业项目，并使用万达品牌。

合作类万达广场：与“有钱有地”的企业合作开发

投资者出钱出地，万达出品牌，负责设计、建设、招商、运营，但租金七三分成——投资者占7成，万达占3成。这种分成比例在世界商业领域都很罕见，因为一般做品牌管理，分成最多15%~20%。其好处在于，不占用太多资金，便于扩张和渗透。

截止 2018年5月，万达已落子青岛城阳区万达广场、临沂中心万达广场、日照万达广场三个合作类轻资产项目。

不过，对于合作的项目，万达要先进行筛选，对设计、建造进行指导，再招商、运营。这种合作模式不但能分租金，省去资本化，还解决集体用地问题，是万达商业的重大创新，也是万达轻资产模式的最高级形式。

二、自有品牌是万达轻资产化的杀手锏，也是万达的底气

很多机构表示看不懂万达的玩法，认为这种搞法，项目成熟后，合作方很大可能把万达一脚蹬，但是明源君认为，万达绝不傻，在别人踢开万达之前，万达影院、万达宝贝王乐园和宝贝王早教俱乐部已经遍布每个万达广场，而这两个品牌毫无疑问是商业项目的人流虹吸机，万达最终因为先见之明的品牌打造而形成自己的护城河。

如王建林所说“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”。

譬如万达影院，截止2018年底，公司拥有已开业直营影院595家，5279块银幕，其中境内直营影院541家，银幕4807块，市场占有率13.5%；境外影院54家，银幕472块，市场占有率22%。万达电影的票房、观影人次、市场份额已经连续四年位居国内首位。

而万达宝贝王集儿童游乐、教育培训、美食、零售于一体，形成了以ip为核心的儿童娱乐消费全产业链，是国内第一个综合性的儿童娱乐项目。截止目前，已在全国开业351家宝贝王乐园和早教。

三、2019年上半年发展不如预期，但仍可期待

经过这一连串的操作，在万达2018年的工作汇报中：

项目拓展上，2018年开业的万达广场中，轻资产已达19个，新发展的58个万达广场中，轻资产达50个；从业绩来看，2018年万达商管集团租金收入328.8亿元，占总收入的15.3%，累积持有物业3586万平方米。

截止2019年9月4日，万达广场已在全国布局294座，但万达商管2019年上半年的业绩并不乐观，共实现营收330.48亿元，较去年同期的517.88亿元下降了36.19%。其中核心业务方面，投资物业租赁收入同比收入增长至171.82亿元，但是毛利率却较去年同期下降4.99个百分点。

“降有息负债”方面，万达商管取得的成效也较遥远，截止6月30日，其有息负债规模为1922.67亿元，较上年仅仅下降了0.33亿元。

目前来看，万达在“降有息负债”与“增营收”并举的目标下，万达商管均没有取得相对满意的成绩。

不过这半年万达商管虽在表内成绩不尽如人意，但其和母公司万达集团在商业地产项目的布局和落地上却十分积极。总体而言，万达商管的轻资产之路并不如预期，但明源君认为万达依托16年的商业运营管理，形成的轻资产模式仍值得拭目以待。