特色小镇如何盈利？解读莫干山镇的崛起之路-凯发app平台
2019年7月末，笔者应邀前往无锡、宜兴、莫干山和溧阳进行实地考察，看特色小镇如何带动地方经济发展？如何打造盈利能力高的田园经济？怎样吸引金融机构助力？怎样与资方和谐共生？
实践乡村振兴，莫干山镇的崛起之路
一个面积只有91平方公里的小镇，如何能做到年收入过20亿？
位于浙江省德清县的莫干山镇，交通便利，从上海驾车约两个小时的车程；2013年7月，德清火车站正式通车，不开车的游客，也可以坐高铁前往莫干山游玩。
到莫干山小住，离尘远居，在苍山翠竹间寻找本心。这是现下最流行的旅行方式之一，莫干山也因此被称为网红打卡圣地。莫干山地区的民宿产业非常成熟，在景区的漫山竹海中隐藏着几百多家精致民宿，从朴素的民宅到奢华的欧式别墅，可以满足所有消费层次游客的需求。
而往前推十多年，莫干山镇却又是另外一副模样。当时的莫干山镇，虽然坐拥莫干山风景名胜区，但旅游业并没有给当地带来明显的经济效应。相反，作为水源保护地，莫干山地区所有会产生污染的产业都被清退。当地居民除了小农耕作和零散简单的农家乐之外，几乎没有其他收入来源，而这些收入来源也并不能改善当地居民的生活条件。
2004年，帅气的南非人高天成（grant horsfield）偶然发现莫干山乡间的宁静非常适合都市人休闲度假，但档次偏低的农家乐无法满足这样的需求。高天成觉得这是一个商机，便租下了一个村里的六间破败的老房子，改造成了「洋家乐」。
高天成将莫干山的自然风光和田园风光进行了完美的融合，通过对原有民居和农舍的重新设计和改造，建立了“裸心”品牌，打造了知名的“裸心谷”。之后，随着裸心谷的成功，高天成没有止步于此，他在莫干山又重修了苏格兰传教士医生梅藤更修建的城堡式别墅，并将“裸心”第一个度假村裸心乡当年的农舍，一同改造成95间各有特色的客房；另外，又在悬崖边修建了崖景套房。在裸心堡度假区内，除了不同风格的房间，还有独立的中餐厅和西餐厅。还提供spa、射箭、陶艺等各式体验活动。
随着“裸心”品牌的成功，莫干山镇又吸引了很多投资商，甚至不乏瑞典、韩国、荷兰等外国投资者入驻。
在翠竹掩映的莫干山深处，有一家属于浙江德清本地农民吴世珍的民宿。虽然是本土民宿，但模样并不“土”。吴世珍的民宿有9间客房，有能眺望竹海的观景餐厅，还有室外游泳池和户外休闲区。
建起这座民宿共投入了800万元，除了其本人投入的400多万元之外，其他350万元来自德清农商行的贷款，分别为抵押贷款100万元，信用贷款30万元，担保贷款220万元。
莫干山镇范围内，有近3000家酒店和民宿。据澎湃新闻数据显示，在整个莫干山山脚下700多家民宿中，有532家依靠德清农商行的贷款发展起来。“我们会看创业团队的结构、素质，民宿的卖点、理念、资金来源，自己出钱的比例，日后打算如何经营等等。”据德清银行负责人介绍，“民宿的信用贷款额度一般不超过500万元，利率在6.5%到7%左右。”截至6月末，德清农商行发放“民宿乐”贷款535户，金额2.42亿元。
在民宿产业的带动下，莫干山镇民房的租金以每年翻一倍的速度上涨。而当地村民除了房租收入，有的还在民宿做起了服务员。此外，村民种的蔬菜和水果，都可以直接销售给民宿，价格也高于市场价格。
有民宿行业内人士表示，民宿基本是属于重资产投入，从投资收益的角度来看，平均7～8年才能回本，再加上民宿属于非标准类住宿，很难快速进行复制扩张。不过，以“裸心”为代表的发展相对成熟的民宿，也在积极探索品牌发展之路。高天成的“裸心”除在莫干山之外，还在普吉岛用一艘豪华双体帆船建立了拥有5间客房的裸心帆；并将在苏州、南京和汉中相继开设民宿。高天成和他的团队希望用在莫干山积累的经验和培养的管理团队，将“裸心”发扬光大。
一方面，民宿业主在借力银行贷款发展的模式外，也在积极探索其他金融模式。一些知名的民宿品牌通过众筹平台吸收闲散资金投资，发展普通老百姓成为新店的共建人。
另一方面，银行在向民宿提供贷款的同时，也渴望做更多的事情。以德清农商行为例，据介绍，下一部他们打算以丰收互联为依托，植入民宿预定链接；进一步创新担保模式，结合民宿聚集性较高的特点，试多方联保贷款，以民宿行业协会为主轴，带动多方联保，对固定几片区域的民宿综合授信。
现如今的莫干山镇旅游业，在得天独厚的自然资源基础上，凭借位于江浙沪多个城市的2小时城市群的区位优势，定位高端运动休闲度假，已经形成了成熟的旅游业态。除了莫干山景区内的剑池、武陵村和滴翠岩等传统旅游景点，还引进了discovery、郡安里、久祺国际骑行营等高端项目，带动了文化创意、运动休闲、养生度假等相关产业的发展。同时，通过“退二进三”政策倒逼落后工业企业向文创、旅游商品制造等转型，推动传统农业向休闲农业升级。